网上卖房“头号玩家”恒大再出手！买房81折+卖房赚3%佣金

Original CRIC广西南宁微楼市 2022-05-16

收录于合集 #房企测评 47个

文/易居企业集团·克而瑞分析师周文彬

没错，恒大又出手了。

作为今年线上卖房潮流的引领者，恒大一直走在前面，不断调整线上营销政策，持续“放大招”。
4月11日，恒大再度“官宣”：全国619个在售楼盘81折特大优惠。客户只要交1000元定金就能选套房，并享受总房价减免10000元的额外优惠。同时，恒房通会员推荐成交的佣金奖励则调整到最高3%。此外，恒大每个楼盘每日还会推出3套清尾房源，额外88折优惠。
恒大这一轮线上营销有啥吸引力？购房者如何从中实现实惠买房or工作之余赚钱？恒大为何持续大幅让利？……你关心的这些问题，看完这篇就全都明白了

门槛更低！优惠更大！佣金更高！

4月恒大线上卖房再出“杀手锏”

线上销售，已成为恒大销售版图的重要部分，“恒房通”便是主阵地。进入4月，在今年地产圈营销手段“快、准、狠”的恒大继续放出“重磅炸弹”，大概率会在接下来的“五一”假期引爆抢购热潮。

恒大园林实景
拆解恒大“网上卖房”新玩法，分析师认为，主要有以下几大亮点。
入场门槛更低！定金仅需1000元

根据恒大政策，客户只需交1000元定金选定一套房源，并享受总房价减免10000元的额外优惠，相比于此前的政策门槛进一步降低。

有人可能会问：即使我有1000元闲钱，为何要选择恒大？别着急，接着看。

恒大园林实景
买房优惠更大！全线81折+清尾房额外88折
恒大政策显示，全国619个楼盘将实施81折特大优惠，同时还有“清尾88折”以及上文提到的“1000减10000”。不仅如此，客户还可以根据不同的付款方式，以及楼栋去化情况，享有多重买房折扣。

比如一次性付款额外93折、普通按揭额外95折等，又如楼栋去化率70%以上的楼栋即可享至少额外99折优惠，通过恒房通推荐还可再享额外98折。
又有人会问，相比此前，恒大的折扣是不是减少了？
非也。根据计算，若通过“恒房通”购买清尾房源，如果把恒大给予自购客户的各项奖励计算在内，综合折扣可低至63折。相比于此前的75折和78折，优惠幅度更大。
卖房佣金更高！推荐成交每套最高赚3%佣金

恒大这一轮的线上营销，在全民营销方面做出了升级。简单地说，就是佣金回报更高。即日起，恒房通会员的推荐奖励全面升级，根据会员等级不同，工作之余每套房赚1%-3%不等的税后佣金。

"1、钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金。2、黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金。3、普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。"
简言之，自购和投资都能有所收获。自购可享受较大幅度的优惠；投资有机会以1000元撬动数万元，收益明显高于零钱通、支付宝的余额宝等平台一个月仅几元钱的收益；即使没能成功推荐，1000元本金也可以退回。
这就回答了上文“1000元闲钱为何选择恒大”的问题。精明的投资者，其实都能算清这笔账。

保障无顾虑！最低价购房和无理由退房“双保险”
疫情期间或是之后购房，消费者的购房决定难免要考虑更多层面，除了顾及自身的资金周转能力，更要考虑所购置资产的价值潜力。这无形之中加大了房企维系客群的难度，如何打消部分购房者这方面的顾虑，尤为关键。
在这方面，恒大持续祭出最低价购房和无理由退房的“双保险”。如所购买楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
其实在恒大之后，很多房企都在跟进这一政策，“无理由退房”似乎已经成了线上购房的标配。但细看不难发现，大多数房企的无理由退房周期都在几天或一个月，个别政策周期能几个月，但能像恒大这样将无理由退房周期延至“办理入住手续前”，屈指可数。

真优惠还是玩噱头？

登录恒房通查价格，你便心中有数

恒大本次推出线上营销举措，究竟是真金白银的让利？还是噱头大于实际的营销炒作？很简单，直接登录“恒房通”去看看，答案一目了然。

据了解，恒大所有在售楼盘的价格和折扣信息详情，都可以通过恒房通平台实时线上查看。这种完全“一房一价”公开透明的购房环境，在业内并不多见。对于购房者来说，真的是买房明明白白消费，卖房清清楚楚赚钱。

乒乓球馆
算一笔账或许能让你心中更清晰明了。
总价100万的清尾房源，若客户通过恒房通自购，以普通按揭的方式付款，综合折扣可低至65折，若该客户是恒房通钻石会员，将3%佣金折成房款，综合折扣更可低至63折。简单来说，用63万就能买到原价100万的房源。
由此可见，这的确是真金白银的优惠。对近期有置业计划的购房者来说，无疑是一个利好，是一次不错的“抄底”购房机会。

拥抱互联网转型新样本

恒大野心十足，要做地产界的“淘宝”

网上卖房是今年楼市受“黑天鹅”冲击的“催生物”。在恒大一系列硬核营销的引领下，传统房地产企业转型作为“电商”成为时下趋势，但如此巨大的跨界操作对企业的决策、服务都是很大的考验。

而恒大做到了，而且做得非常好。数据显示，恒大一季度销售额同比增23%至1465亿，销售回款同比增55%至1133亿。
恒大怎么做到的？
始终以客户需求出发，提供更好的“现实服务”、解决消费者线上购房的痛点。从全面启动网上卖房至今，恒大一直优化相关福利措施，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等，力求给予购房者更大的实惠，同时助力自身销售，实现多方共赢。

恒大影城
目前看来，恒大似乎并不打算把网上卖房只当作应急的自救手段。虽然电商早已遍地开花，但房企依托自己的线上平台，完成销售闭环，恒大属行业“第一人”。
毫不夸张的说，目前的线上商品房交易市场，恒大已成功在受众心里贴上了“优秀电商”的标签。拥抱互联网转型新样本，恒大在跨界电商的开拓方面“野心”十足。地产界的“淘宝”，正如朝阳般冉冉升起，发展值得继续期待。